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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2020房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析培训班(1月南京班) 更新时间:2019-12-24T16:43:51

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2020房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析培训班(1月南京班)_门票优惠_活动家官网报名

会议时间:2020-01-10 09:00至 2020-01-11 17:00结束

会议地点: 南京  详细地址会前通知  

会议规模:60人

主办单位: 万伯房地产商学院

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票
领取方式:会前快递 会后快递 现场领取 
发票内容: 会务费 会议费 会议服务费 培训费 咨询费 
参会凭证:邮件/短信发送参会通知 现场凭电话姓名参会

门票名称单价截止时间数量
普通票 ¥4800.0 2020-01-09 17:00

会议通知

会议内容 主办方介绍


2020房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析培训班(1月南京班)

2020房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析培训班(1月南京班)宣传图

2020年1月10-11日(南京)《房地产营销操盘策略与关键节点管控 暨实战赢销、铸冠攻略、网红运营、老带新及案例解析》

【课程背景】

  为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略,真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能,我们将于2020年1月10日-11日在南京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控暨前沿赢销、价值创新、实战销讲、铸冠攻略、品牌IP、老带新及全经典案例解析”高级培训班。

此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开,主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法,具有较强的实际操作和借鉴价值,望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。

【课程收益】

  1、中国四大神盘的营销解密及热销突围;

  2、营销创新,打造区域网红盘与销冠神盘;

  3、营销6大技能与销售实战20招;

  4、现场销讲、老带新、全维营销,营战新时代;

  5、加强案场导流,深度拓客全攻略;

  6、让项目溢价50%的营销创新方法;

  7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造;

  8、售楼处创新与氛围营造,助力形象升级;

 【课程对象】

  1、房地产开发商:项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问;

  2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划及销售人员。   

【主办机构】万伯房地产商学院

【时间地点】2020年1月10-11日 南京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

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会议日程

(最终日程以会议现场为准)


【课程大纲】

  第一部分

  营销创新的时代思考

  迎战市场的全新思变

  一、当下案场营销,必须学会的实战20招

  1、领袖营销:制造全城的权威舆论

  2、礼品营销:更实效的来人策略

  3、客群深挖:把握真正主力购房人群

  4、营销创新:带来全城口碑的轰动效应

  5、老带新:客户都藏在裙带关系后面

  6、节点把握:返乡季、春节、春季、夏季重要节点

  7、饥饿营销:不断挤压客户的羊群效应

  8、刷墙广告:直效面对终端客户

  9、意外惊喜:包装成为业主的荣耀感

  二、客户为赢的时代,高效拓客2.0标准化操作

  1、渠道营销、自拓客,精准锁定客源

  2、派单、膜拜、巡展、团购、圈层、CALL客等技巧

  3、跨界、电商、全民营销、客户会、精准营销等制胜细节

  三、营销9术,精细化管理的操盘关键

  1、以差异化,不战而驱人之兵

  2、知己知彼,百战不殆,精细化销售管理

  3、跨界链接&筑梦空间--两手抓、两手硬

  4、用户迭代、流量为王--共赢思维

  5、拓客手法精细化,地缘性全覆盖

  6、以正合,以奇胜--超级IP打造

  7、精细化物料展示,传递项目DNA

  8、精细化团队管理,打造超级战队

  9、兵贵神速的团队执行力

  第二部分

  营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道

  中国新神盘之代表作品 营销全解密

  一、郑州普罗理想国:连续日销破亿的背后秘密

  1、客户导流:从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

  2、价值谱系:引领市场10年的市场初心

  3、场景营造:从网红打卡,到超级体验营销

  4、客户运营:从温度运营,到价值传递,到60%老带新营造

  5、年度推广:年度口号,打造年度记忆

  二、案例延伸:如何创新老带新

  1、10大经典案例,老带新市场新玩法

  2、老带新维护6步法

  3、老客户情感6大策略

  三、市场营销“逻辑五步法”,系统打造全国销冠

  四、营战10个1,如何打造一个项目的故事线

  第三部分

  现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路

  事半功倍的营销创新,4大战略深度解读

  一、现场销讲的深度解析

  4步11术:深入挖掘自身,到竞品屏蔽,深度逻辑体系

  1、产品比别人贵,销讲如何做

  2、顶层产品怎么卖?

  3、东边户和西边户的销售技巧

  4、与竞品对抗说辞,如何胜出

  ……

  二、实战营销的制胜攻略

  房地产销售最头疼的24个难题+应对策略

  1、增加客户停留时间

  2、如何找出项目的差异化卖点

  3、如何化解客户对区域发展的担忧或者不认同

  4、如何化解客户持续下不了决心

  5、如何抓住团体客户中的决策者

  三、地产3。0时代的高端操盘

  经典案例:华润深圳湾悦府“全维营销”解密

  1、优雅的项目,团队文化打造

  2、精神价值渗透,得“走心”

  3、私密精准的圈层活动,营造“口碑”

  4、以热销缔造“传奇”

  四、铸冠之路:从认识市场到引导市场

  操盘铁岭,如何做到50%溢价,销量还占全市一半?

  1、用一块石头,敲开营销硬骨头

  2、营造场域精神

  3、建立社群效应

  4、策划城市运动

  第四部分

  项目推广新升级,从产品到品牌系

  以品牌超级IP,现场打动,引导推广新方向

  一、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

  售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

  二、如何打造一个爆款售楼处

  1、功能空间的整体架构

  2、个性化空间的故事营造

  3、重要节点的记忆点营造

  三、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例

  1、泰禾大院系品牌价值梳理

  2、泰禾大院系文化形成与热销攻势

  3、泰禾大院系阶段性炒作手法

  四、融创发布会的思路创新与价值传递

  1、最用心的中式发布会

  2、关于产品的核心解读

  3、价值观体系的整合输出

  五、融创·玖樟台操盘价值突围与市场形象营造

  1、架构项目价格的三个逻辑

  2、项目板块价值归属

  3、故事线核心确立

  4、延续故事的场景化构建

  5、客群逻辑的深度剖析

  6、故事线的表达与输出

  结束:答疑交流

  具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据,综合进行讲解。

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会议嘉宾

(最终出席嘉宾以会议现场为准)


【金牌讲师】

  杨老师:

  曾任职全国代理前十名达观房地产;

  曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理;

  北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人;

  近20年房地产实战经验,长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问;

  讲课风格:

  ◎引领房地产新趋势与方向

  ◎多家房地产赢销案例分享

  ◎深入浅出的教学指导,从理念到实战

  ◎注重与学员现场沟通,平衡学员实际需求

  ◎凭借近20年在房地产实战经验,从宏观到微观,从思路指导,到实战操盘,全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例,让学员深度理解消化,学以致用。

  服务过的客户:泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商;

  顺鑫置地(顺义)、天龙房地产(内蒙)、美的置业(邯郸)、同观置业(海南及北京)、沿海(大连)、天润(北京平谷)等区域级品牌开发商;

  中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

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参会指南

会议门票


【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

还有若干场即将举行的 地产营销大会

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会议地点

部分参会单位

主办方没有公开参会单位

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