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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2020《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(1月珠海) 更新时间:2019-09-30T10:47:42

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2020《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(1月珠海)_门票优惠_活动家官网报名

会议时间:2020-01-04 09:00至 2020-01-05 18:00结束

会议地点: 珠海  详细地址会前通知  None

主办单位: 中房商学院

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

门票名称单价截止时间数量
会务费 ¥4800.0 2020-01-03 17:00

会议内容

会议介绍 主办方介绍


2020《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(1月珠海)

2020《最新融创渠道营销实操打法解析及融创最新项目复盘》培训班(1月珠海)宣传图

  【课程背景】
 
  ? 2014年
 
  楼市遇冷,渠道部萌芽阶段
 
  ? 2015年和2016年
 
  楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;
 
  ? 2017年初
 
  楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;
 
  ? 2017年中到2018年
 
  楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;
 
  ? 2019年初
 
  领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……

 
 
  【课程收益】
 
  通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!
 
  【课程对象】
 
  1、开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
 
  2、开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
 
  3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。
 
  【课程大纲】
 
  前言:
 
  给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。
 
  第一章 渠道体系解析
 
  一、渠道体系必备环境
 
  1、适合渠道生长的土壤
 
  2、成熟的渠道体制
 
  3、成熟的渠道管理团队
 
  二、渠道工作的基本逻辑
 
  1、在一定的热度下(策划相关)
 
  2、通过适当的手段(渠道战术)
 
  3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
 
  4、引导至案场(带访说辞)
 
  5、促成成交(销售相关)
 
  三、渠道基本编制
 
  1、设立在项目的渠道团队
 
  2、设立在平台的渠道团队
 
  四、渠道生存的土壤
 
  1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
 
  2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
 
  3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
 
  4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
 
  五、渠道的两种主流模式
 
  融创/碧桂园模式详解
 
  1、以人为本
 
  2、以体系为本
 
  六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!
 
  1、地缘性项目战术选择
 
  狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动
 
  2、新城项目战术选择
 
  壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案
 
  3、异地项目战术选择
 
  中介+社群营销
 
  团购案例解析
 
  第二章 渠道类项目操盘的顶层设计
 
  1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道
 
  2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销
 
  3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡
 
  4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高
 
  5、全周期费用/前高后低,看好未来
 
  第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)
 
  1、面临的困难
 
  2、渠道思维的破局
 
  3、成交总表
 
  4、回顾与思考
 
  经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团
 
  第四章 渠道思维
 
  1、你的客户是谁?
 
  2、你的客户在干什么?
 
  3、如何让客户选择你?
 
  4、已经有人替你整合好了你想要的资源
 
  第五章 地缘盘的渠道打法
 
  1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王
 
  2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校
 
  3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放
 
  4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击
 
  第六章 分销盘的渠道打法
 
  1、分销盘的基本概念
 
  2、分销利润的测算
 
  3、分销团队的基本功
 
  4、总包与大行的关系
 
  5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
 
  第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)
 
  1、区位价值
 
  2、环沪市场文旅板块价格梯队
 
  3、嘉兴市场价格梯队
 
  4、海盐市场价格梯度
 
  5、项目总结
 
  6、渠道营销在项目中的应用
 
  7、项目复盘
 
  总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。
 
 

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中房商学院 中房商学院

中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

会议日程


即将更新,敬请期待

会议嘉宾

(最终出席嘉宾以会议现场为准)


 【讲师简介】
 
  Jeffrey:中房商学院高级顾问
 
  毕业院校:苏州大学; 特长:写作及发散性、结果导向思维。
 
  职业发展:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创,担任渠道主管到渠道负责人。
 
  近期成就:2016年担任融创壹号院项目渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一;
 
  2017年担任融创昆山玉兰公馆项目渠道经理,独创社群团购打法,单日破200套认购;
 
  2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。
 
  2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘,
 
  月度销售额提升5倍流速。
 
  培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评!
 
  全国各地开展多个场次公开课程,得到上百家房企的一致好评!

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参会指南

会议门票


票种名称 价格 原价 票价说明
会务费 ¥4800 ¥ 包含:研修费用、场地费、茶歇、现场咨询费等

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温馨提示
酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

会议支持:

  • 会员折扣
    该会议支持会员折扣
    具体折扣标准请参见plus会员页面
  • 会员返积分
    每消费1元累积1个会员积分。
    仅PC站支持。
  • 会员积分抵现
    根据会员等级的不同,每抵用1元可使用的积分也不一样,具体可参见PLUS会员页面。 仅PC站支持。

会议地点

部分参会单位

主办方没有公开参会单位

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